结识阿里是我们企业幸运的开始！--妈妈在线

结识阿里是我们企业幸运的开始！

2005-12-14 14:33:57 编辑：冯剑剑点击次数：

（阿里巴巴服饰频道 vicki报道）在记者所接触过的“成功网商”中，海宁市杭州大自然纸质餐具有限公司薛明女士可谓是最幸运的一个。听她讲述企业的成长，好像一切成功都来得很自然甚至有点被动。她既没有做过主动营销，也没有主动开发过新产品甚至好像是被客户推着发展的。但是，幸运女神并非一开始就眷顾这个企业的，所有的幸运都是源于2001年与阿里的结缘。。。

薛明女士

靠双腿跑客户销售陷入了困境

    我们是一家国企改制的企业，在2000年改制之前我们企业一直处于亏损状态。2000年改为股份制公司后才开始初步盈利。但是，凭着只有4条生产线的规模加上产品单一，年生产量只有300万只纸杯，销量始终不太理想。

    当时，我们采用的是传统销售模式，销售额很小，单靠业务员去跑，而跑出来的客户也只局限于江浙一带。于是我们尝试着通过广告来扩大市场，并且在杂志和电视上都投放了，但电视广告费用昂贵，而且电视媒体的普通观众也许不是我们真正的目标客户群，所以并没有什么效果。当时眼见销售陷入了困境，我们几个股东都很急于寻找新的销售出路。

    偶然结识阿里企业踏上幸运之路

    一次偶然的机会，我在电视上看到介绍马云和他创立的阿里巴巴网站，从节目中我第一次知道了电子商务这种网络营销模式，虽然那时并不懂电脑和互联网，但是凭直觉认定上这个平台的都是生意人，比在电视上做广告更有针对性，应该会有效果。于是和其他股东一合计，就抱着试试看的态度在01年加入了阿里巴巴诚信通会员。

    我们是01年8月加入诚信通，想不到9月就收到了客户的讯盘。之后，就一直陆陆续续不断接到客户的讯盘订单，效果也出乎意料的好。

    3年阿里路销售额翻了30倍

    加入阿里巴巴后的第一年，我们的产量就翻了一番，随后每年的生产量都翻几番。我们的生产线虽然从当初的4条增加到了8条，依然很难满足日益增加的客户需求，生产线一直处于饱和状态。到了04年，纸杯产量已经达到了9000万只，预计05年的产量一定能过亿。我们的客户也从当初江浙一带，发展到了全球范围，现在欧洲，东南亚，美洲都有我们的客户。国内很多的知名食品厂，也成为了我们的长期客户。特别是在试偿杯这个产品上，我们厂可以说在国内是处于垄断性地位的。这些客户大多都是从阿里巴巴市场上找到我们厂的。

    每天敲敲键盘生意做到全世界

    当记者询问他们成功网络营销的秘诀的时候，薛明小姐扑哧得一笑回答说，其实我们并没有主动在市场上找过客户，阿里上直接过来的讯盘就已经做不完了。但是我会每天仔细查看阿里市场上过来的每个讯盘，即便是看着不是很有意向的客户，我仍然会认真回答他们的问题。如果碰到很有意向的客户，我们就会认真跟进，包括寄出样品，仔细询问对方的需求和情况，安排对方到我们厂里来实地考察等。总之，认真对待网上所有讯盘，尽量做成单子。目前，我们已经完全放弃了传统营销模式，还建立了企业网站，所有业务全部来自网上，现在只要天天坐在电脑前敲敲键盘，就可以做全世界的生意了。

    企业伴随着网络贸易成长

    通过阿里巴巴的网上市场，我们的销售范围拓展到了全世界。结识了欧洲，东南亚，美洲等地区的客户，目前我们的国际贸易量已经占到全年销售额的80％。而在加入阿里巴巴之前，我们是完全没有外销业务的。国外客户对产品的要求比较严格迫使我们加大了对产品开发和质量的提升，产品从当初的4个规格发展到现在的20-30个规格。说到开发产品，当初只在2000年的时候开发过几个，然后带着样品去上门推销，但是由于开发没有针对性，开发成本又高，所以很难销售出去。现在我们是根据国际客户的需求来定制产品，避免了盲目开发带来的额外成本，产品也更符合国际市场的标准和需求，受到了国内外用户的肯定。在成为诚信通会员的3年里，伴随着客户的增多，销售额的增长，我们企业也发生了翻天覆地的变化。随着企业的管理经营和营销意识的增强，产品质量和技术力量以及员工素质的提高，使我们逐步打响了市场知名度外更大大增强了市场竞争力。

    最后，薛明女士告诉记者，虽然目前国内纸杯市场的竞争日趋激烈，但网上讯盘量每年递增，让我们绝对有信心让外销的市场份额也逐年递增。我们坚定只要以质量为本，通过阿里巴巴这个平台，不断拓展企业的品牌知名度，我们就会立于不败之地，客户将源源不断，生意更会越来越好。

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