十年间从一无所有到三房一车

    (1)一直以来我都是以潜水员自居，最爱看各家JM写的理财帖子，今天忍不住也想冒个泡，晒一晒我十年的理财经历。

    我自觉自己是个没大出息的人，但有点小福气。读书时学习不太好，中专毕业就参加工作了，那时毕业还要统一分配的，我家人不想让我去分配的那个行业，托人让我进入了商业部门工作。九十年代初商业系统还是很炙手可热的，我工作的商场在我们这当时是一个红极一时的大商场，当时不都在学习郑州亚细亚经营模式吗，与我同龄的MM可能还对亚细亚有一些印象，我在单位做宣传工作，在别人眼里后勤是很好的部门了，工作清闲又“高人一等”，到各个分部门都是经理或组长接待，其实后来我才知道，后勤在商场中最是清水衙门了，当然指的是我们这些当小兵的，每月三四百元，前面商场营业员效益好的每月都能发1000左右呢，九十年代一千就不是小数了。因为商场经常有一些打折削价活动，我那时的衣服鞋子包括家里的一些日用品等大部分都是在我们单位打折时买的，而且我做宣传，有这类消息会最先知道，所以买的东西都是价极低的名牌，那叫个物美价廉。当时住在单位的宿舍，每月5元，吃饭也很便宜，好象那个时候也没什么花钱的地方，每月剩下一点钱都学着爸爸的样子在银行开了个零存整取的帐户存起来了。就这样两三年后，我的帐户上有了2000大元。这是我的第一笔资产，且先叫做资产吧，因为在现在看来，实在不是大数。

    (2)虽然中专毕业了,但不能就这么打住了,还得继续再教育啊,于是我报名参加了成人高考,那时学费也很便宜,我记的好象一学年还不到2000,不过学习这种上进的事,家里是很支持我的,全额赞助,于是上学也没花我什么钱.95年的时候，我家从郊区搬到了市内，我也结束了住单身宿舍的生活。搬家这种大事，身为家庭一员，总得有所贡献吧，于是拿出我所有的存款交给爸爸，为家里添置新电器出了一把力，从此我的帐户又从零开始了。

    （3）一直没有很满意自己的工资收入，而且没有男朋友又有的是时间，于是开始琢磨怎么样才能找个兼职干。那时可不像现在，有很多选择，有这个心没这个路啊。因为在单位我是播音员，经过几年的锻炼，普通话水平有所提高，可巧这时电台招聘特约DJ，我想这正是一个好机会，一来可以多赚一份钱，二来对自己的本质工作也有利，于是经过几天的准备，我幸运的通过了招考，从此电台广播中也传出我的一份声音。电台的待遇是每上一次节目10元，自己拉来广告提成20%，且广告有任务，于是业余时间我又开始拉广告。经过一段时间的考验，显然自己并不是广告高手，能完成任务就不错了，即使这样，年底广告提成也有3000-4000吧，这时我每个月工资两处加起来大约500多一点。

    (4)这时，遇到我的BF（现任老公）。插一句，一直觉得智能拼音中laogong这个词很有意思，会显示劳工和老公两个词，其实想想也是一样的，老公者，媳妇和孩子的劳工也。我们是人家介绍的，巧的是我们居然是小学同学呢，我父母原来在一个县中学当老师，在我初一时才调到市里来，新学校还在郊区，BF家就在我小时生活的那个地方，这些介绍人都不知道，我们俩聊天时才发现他小叔叔还是我爸爸的学生，暝暝中可能真有缘分这东西吧，反正我们是越聊越投机，当时我都想如果谈不成恋爱，做个久别重逢的同学也是很好的，结果很好笑，第一次我们就聊了三个小时呢，被介绍过对象的人都知道，第一次见面，聊半小时就不错了，可能我们就是传说中一见钟情吧。

    我们登记很早，刚认识一年就登记了，因为那时正好赶上他们单位最后一批分房，其实已经不是单纯的福利分房了，一共才几套房子，很多人抢，因为他老总跟他是老乡，又比较看中他，虽然他在分公司，但还是力排终议给我们留了一个名额，可前提条件是必须有结婚证，因为他们单位有不少都有孩子的人还等着这批房子呢，于是我们赶紧到各自单位开证明、照相、婚检，等等一系列麻烦事一天之内办完了，终于十月七号，我们在法律上结合了。（那时国庆还是五天乐呢）

    BF家是农村的，大学毕业后分在我们这个城市，那时在一家大厂的分公司做中层，月入700左右，我还是5、600的样子，其实这在当时收入虽不算高，但也不算低了，我们俩都是比较会为以后考虑的人，都很能存钱，结果后来我们一年存了10000大元，当时兴奋的，不知怎么形容了，我一个朋友说我们就像两只小蜜蜂一样，不停的为新家建设努力着。

    （5）这时，我们的第一套房子终于登场了。

    有老总罩着，我们有惊无险的分到了一套位置最好的房子，建筑面积不到60平方，两室一厅，房龄已经相当长了，大概有十几年了，本是两室一厅，可巧这栋楼设计的时候已经开始流行大厅，不再是八十年代流行的厅只是一个过道那种样式，而是有大约七、八平方的样子，可以正经的当客厅使用，南北两个阳台，都不大，原来的主人已经把北阳台改造成了一个极小的厨房，原来不太小的厨房就被我们当成餐厅了。

    当然这都是后话了，不好意思，我思路不是很清晰，说话有些颠倒顺序了。其实房子当时只是名额分给我们了，这批房子之所以能腾出来，是因为他们单位另盖了一栋厂长楼，这些副职要先搬到新楼，才能腾出旧房给我们，因为新楼盖房需要用钱，所以先提前分配，让我们一家交三万住房集资款，说是房子分到后在按房改政策仔细算。

    我们俩当时把所有的积蓄都拿出来算了一下，才只有6000多一点，好在双方父母及时伸出了援助的手，BF家给了18000，我家补足了剩下的缺口，给了五千多吧，反正是在规定的时间我们交齐了房款，于是，又变成了赤贫。

    这时候是1999年。

    （6）分到房子了，我们也登记了，但我们还是感觉在恋爱，没觉得自己在法律上已经是已婚的身份了。其实这之前，我们单位因为领导贪污等原因，生生的把一个在本地规模很大、档次较高的一个大商厦搞跨了，我也很不幸下了岗。其实在商场倒闭前两三年时间里，我就想辞职自己干，当时看好电脑游戏厅，其实就是后来的网吧，还看好花店和婚纱租赁店，本来都想好了要怎么经营了，还有快餐盒饭店，那时这里只有一两家，但现在那一两家都发展成有十几家连锁店了，可我父母坚决不同意，说女孩子不要搞的那么苦，我想其实也是他们教了一辈子书，清高惯了，切我家姐妹兄弟都是高学历好工作，他们一心想让我找一个好些的工作，不想让我做这么累的事吧。幸好我还有电台的兼职，这时我已经电大毕业，也考到了普通话资格证书，电台的工作已经做的得心应手了，只可惜，想调到电台，没有很硬的关系是不行的，我也只好继续做特约DJ了。

    机会真的是给有准备的人的，在这期间，因为普通话好，我下岗后很快又找到另一份工作，工作环境很好，只是工资也很低400块左右，而且白天我就没有时间到电台兼职了，权衡了很久，只好放弃了电台的工作。

    BF所在的分公司，效益也越来越不好，直至后来发不出工资，用实物顶了，于是他到处推销，渐渐的还有了一些收入， 比工资还好一些了，因为那时房子还没到手，看在房子的份上，也要咬牙挺着不能辞职，那一年多是我们最苦的时候，还好，我爸妈及时的支持着我们，不好明着给我BF钱用，却总是叫他到我家吃饭，还老是让他去买菜，每次都给100，买菜剩下的钱，爸妈却从来不要，就这样，等于我们是在父母变相的接济中度过了最难熬的一年半。

    如何砍价买房？卖房人的买房故事

    一家房产营销公司的经理，日前跟普通购房者似地砍价买了套房，喜滋滋津津乐道。不过，听听他的故事，对买房人来说，还真有点意思。

    标准太多反而晕

    曾听搞楼盘销售的人讲，现在的购房者样样都懂，什么法规、质量、房型……偏偏不懂决策，总是千挑万选刚刚成交，又顿生悔意。你是怎么做到懂得多而不犯晕的？

    大多数人购房前都会有“理想家园”的标准，但如果标准太多太零乱，没有明确的主线或主次，就很容易被楼市中各种眼花缭乱的假象和千变万化的差别所左右，变得无所适从。

    作为住宅，无论用来投资还是自住，住，始终是第一位的。要住得舒适，这一点不能淡化，也不能本末倒置。价格、房型、面积、朝向、外观、质量和物业服务等，一切均需围绕“住在其中”展开。

    价格是第一要素，它的引申意义就是“值与不值”的问题。不要强求“用4000元住5000元的楼盘”，“4000元就值4000元”，这是应该的，能够“在4000元的地段上实现5000元的居住价值”则更好。

    物业服务注重一个“实”字，那些有几十甚至上百服务项目的楼盘反而让人怀疑，能不能实现？什么时候实现？实现了又和你的生活有什么紧要关系？这是需要掂量一下，并加以求证的。

    地段、生活配套等都应纳入“外部条件”。楼市中的“地段”其实最具泡沫和虚假性，除非是“为身份而买房”，否则应该看到，日新月异的交通状况的改善，已使大多数“地段内涵”失去了生命力。就“住”而言，现时和未来才是更重要的，至于过去，大可不必太在意。

    坚持的通融的

    能不能更具体地说说，你的选房标准中哪些是不可妥协的，哪些是可以通融的？

    不可妥协的方面，比如：价格，我把它限定在38万-45万元之间，这类物业价位不算高，但品质不算低；社会需求量大，日后的增值性看好。如此限定的另一个原因是，它让我付款不累。

    再比如质量，开发商的良好品牌，可视为购房者的“放心指数”，它可使承诺的含金量、楼盘的真实性和确定因素都要大大高于普通楼盘。

    我最后买房的那家发展商名气不响，但它在合同上约定的交房日期是“以签订房屋交接书为准”，这就很赢得我的好感，因为这意味着交房时我已能取得产权证，各种产权关系已不会有纠葛，房屋已通过了政府有关部门的最终验证，——建筑质量的好坏我看不懂，那就相信政府吧。如果是以“获得入住许可证”等条件交房的，则有可能某些约定的配套还未完成，或者在楼前“冒”出一个变电站等。

    其它如安保、维修也是我在意的，一定要在合同附件中固定下来。

    而有些方面就不必太计较，比如，水景房，我也喜欢，但并不一定没有水景就不是好房子。

    买房不找熟人

    听说你买房没有通过任何关系？其实你在自己代理的楼盘中选房，绝对能最优先地选到最好的单元和得到最优惠的价格，不是吗？

    -首先，“住”是第一位的，要让房子符合我对“住”的追求，而不是让我去迁就房子的“便宜”。

    第二，“是商唯利重”，那些敏感问题，熟人都会如实地告诉我吗？出于信任而被熟人蒙蔽，有多憋气？还是相信自己的眼睛。

    第三，最好的房子总是最卖得出价的，哪个发展商愿意痛痛快快地折了价卖给熟人呢？与其欠个“夹生”人情债，倒不如找陌生的发展商，放开手脚谈判，狠狠杀个好价钱。

    杀价教你几招

    正好向你讨教：怎么才能杀得好价钱呢？你既是买房者，又是卖房者，整日游刃于杀价与反杀价之间，一定要教我们几招。

    只能说说我是怎么杀价的：

    多听多看来到售楼处，先不忙与销售人员交谈，而是装模作样地四下里多看看，实质上是“窃听”销售人员与其他客户的对话。因为别人可能是老客户，对楼盘已经有较深了解，他们提出的问题反映了楼盘的不足，也可以对自己有所提醒或启发。从中也可以比较销售人员对自己说的与对别人说的是否一样，考察楼盘的可信度。再就是听听别人能砍到什么价位，好让自己心中有个底。

    多看，主要是看工地，看工地的管理水平，看工程进度，从中可了解发展商对工程质量是否精于把关，后续资金是否有保障。起先可能门卫不让进，以后混熟了，也可从攀谈中了解一些发展商的情况。另外对周边的其它楼盘也得多看看，“知己知彼”。

    不露声色当与销售人员开始接洽的时候，其实心里对这个楼盘已经很喜欢了，但不能流露。他一个劲地吹嘘楼盘的优点，我就要不温不火地告诉他这没什么稀奇，在周边的什么什么楼盘也有。火喉的把握在于，既要堵上他的嘴，又要给予他希望：对这个楼盘我还是欣赏的。

    拉近距离当优点都“不成为优点”的时候，缺点也就明明白白地显露出来了。这时候我要他感觉到，想掩盖是没意义的，但这些缺点我还是可以“包容”的。见我确有诚意，他也就消除了最后的防线，与我坦诚地探讨购房事宜。

    晾晾何妨这时差不多可以讨论合同了。凡是销售人员口头答应过的事，我都尽量让他“落笔为安”。当然他会为难，因为一般公司都不允许这样做的。但我要他明白，我不是为了日后找茬儿打官司，只是需要一种诚信的表示；如要较真儿，我现在就能告他：哪条法规规定违约赔偿只是发展商单方面约定的5%而不能是3%？

    如果谈不拢，我就走人。我还曾拍拍皮包摆噱头说：“你看我钱都带来了，以为会有实质性进展，现在看来，只能算了。”要知道，尽管时下楼卖疯了，但搞销售的个个心虚，谁都盼着早点销完发奖金——他们才急呢。

    如此一步一步，最后才谈到价格。要请示经理？好，慢慢请示吧，我不着急。经理请我去谈谈？啊呀我没空，过两天吧。我最后的成交价是3480元/m2，比开价便宜了370元/m2。

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